Miért félünk nőkét magasabb fizetést kérni? (Gondolatok egy tévéműsor után)
A napokban szembejött velem egy videó a YouTube-on, ami egy spanyol nyelvű tévéműsor részlete. Őszintén szólva, a videó címe elég felületes („Hot Legs in High Slit Dress”), és a feltöltő láthatóan Zuleyka Rivera merész, felslicselt ruhájára és a csinos lábaira akarta felhívni a figyelmet. De amiért valójában végignéztem, és amiért most ezt a cikket írom, az a stúdióban zajló beszélgetés. Mert a csillogás mögött egy brutálisan fontos és mindennapi témáról vitáztak: a nők és a fizetési tárgyalások kapcsolatáról.
A műsorban elhangzott egy statisztika, ami azonnal szíven ütött: tízből nyolc férfi simán odamegy a főnökhöz és magasabb összeget kér, míg a nők többsége inkább csendben marad. Miért? Mert félünk. Félünk, hogy ha túl sokat kérünk, visszavonják az állásajánlatot, vagy egyszerűen ránk sütik a „telhetetlen” bélyeget. Ismerős, ugye?
Ami viszont igazán megragadt bennem, az a technika, amit a meghívott szakértő (aki amúgy könyvet is írt a témáról) javasolt. Azt mondta, felejtsük el a „Szükségem van egy emelésre” kifejezést. A „szükségem van” a gyengeség jele. Ehelyett azt kell mondanunk: „Megérdemlem az emelést”. És utána jöhet a tények felsorolása: az elért eredmények, a sikeres projektek, és az az érték, amit a céghez hozzáadunk.
A beszélgetés során a műsorvezetők is viccelődtek, valaki megjegyezte, hogy bárcsak a szerelemben is ilyen egyszerűen működnének a tárgyalások. Nevettem rajta, de a lényeg ettől még igaz maradt: az életben és az üzletben is többet kell kérnünk ahhoz, hogy többet kapjunk. Ha magasabbra tesszük a lécet, a másik fél is jobban fog tisztelni minket a magabiztosságunkért.
Nekem ez a rövid videó egy jó kis emlékeztető volt. Ti hogy álltok ezzel? Mertek magabiztosan odaállni a főnök elé, ha fizetésemelésről van szó, vagy inkább megvárjátok, amíg magától észreveszi a munkátokat?